▲賓士汽車正在經歷的，陶作坊也是〡達爾文式價格戰 (圖/翻攝Mercedes-AMG網站&陶作坊提供)

品牌再造這一刻》專欄
撰文〡林榮國

在這裡首先要非常感謝新舊客戶、新舊朋友、及默默支持我們的朋友、您們在這一個月左右給我們非常非常大的支持與鼓勵，非常謝謝！這對我及公司同仁們非常非常的重要！給我們很大的能量，這是這時我們最需要的。

但是，也確實可能因為我思考不周、表達不清楚，引起一些擔憂與誤會，在這要跟大家說聲抱歉！很不好意思。

很多人還是會問：陶作坊怎麼了？為什麼邊募資邊開店？你們不是賺很多？錢花去哪？支持你們，是不是沒希望？

 

十年，我們經歷了一場沒有停過的暴風雨
為了品牌的長久發展與傳承，我們付出了沉重代價

這些問題，我們都聽見了。

大家說我們是「茶具王」—從擺地攤起家，最好的時候，營收超過五億、百間據點，把台灣茶器帶到世界。

我們曾獲國家磐石獎、產業創新獎—獲獎無數，「龍年壺組」更被蔡英文前總統選為國禮，登上國際舞台。

但這十年，我們經歷了一場沒有停過的暴風雨。

▲「茶具王」陶作坊曾獲國家磐石獎、產業創新獎，獲獎無數，「龍年壺組」更被蔡英文前總統選為國禮，登上國際舞台。(圖/陶作坊提供)

2010 年代，文創是政府大力推動的產業，我們深受關注，為了品牌的長久發展與傳承，2015年我們引入外部資金準備上市、只是，上市的挑戰超乎預期，我們付出了沉重代價，虧掉半個資本額，上市失敗，資金立刻緊縮。

接著，更大的衝擊接連而來。中國市場最鼎盛時，我們曾有五十多個百貨櫃位，遍佈在10幾個城市，卻因「打奢」政策，市場瞬間萎縮，櫃位掉了一半以上。

當時不只我們，很多全球品牌都面臨同樣困境，沒多久，疫情再襲，中國和台灣的櫃位從數十家縮到個位數，訂單和現金流也斷崖式下滑。

一次又一次的重擊，讓營收從四億掉到一億出頭，只剩約四分之一。

但成本卻不可能縮成四分之一，我們不可能把培養1、20年的師傅裁掉四分之三，因為留下的，不只是人力，而是多年積累的研發能力與技術，更是一代人的技藝。

十年間，我們的營收從約四億跌到1億多；員工從約160人縮到90人左右；留下的，是最不能再少的工藝師傅及對品牌價值的堅持。我創業的初衷，是希望從最日常的鍋碗瓢盆做起，讓更多人在生活裡，從「好用」走向「懂得用」：用對器具，喝杯好茶。

在我們最辛苦時，我們還是持續努力的學習與創新：

 1.我們推出 獨創的老岩泥1、3、6 次燒及能媲美宜興壺的松花系列，讓人親口感受燒成次數對茶湯的影響。

 2.抓到市場趨勢，創立 Aurli品牌，將陶作坊的研發創新能量與技術，運用在咖啡領域，研發出全球首創的 360 濾杯，讓咖啡與茶都能在同一只器具裡沖泡。同時推出租杯服務，經過持續的努力，已經減少超過 20萬個一次性杯子，愛自己、也愛地球，逐步實踐ESG的理念。

  3.開啟客製化服務，能為不同需求打造專屬的器具。如台積電的被信任，承接各種創新與可能，實踐客戶的創意。

  4.跟上時代轉變，落實新零售營運模式：重塑”人,貨,場”，提供體驗，學習，展演等場景式營銷。將文化、教育、社群融合進來。

但殘酷的是，在我們靠著極度精簡人力調整營運下，眼看 2025 年能損益平衡，光是最近的百貨檔期延後，加上突發事件，讓我們損失上千萬。從疫情、關稅，到戰爭，每一次的震盪，都讓消費信心更薄弱，也考驗者我們。經過多年衝擊，我們已經縮到極限。

其中也經過種種的嘗試與努力，才提出需要資金，來更新設備、建立系統、培養新一代人才、延續品牌價值。

我們的解法，就是建立三個系統：

知識，幫助大家理解工藝；用對器具，喝杯好茶

工藝，守住技術，進而精益求精，能被傳承

生態，透過工藝串聯生活，建立信任與共好

這不只是求生，更是建立品牌長久發展的基礎計畫，為了落地，我們以 Dream Plaza 作爲示範點，在百貨商場開出全新體驗店，讓人喝茶、看展、選器的同時，真切感受工藝與生活的連結。

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▲建立品牌長久發展的基礎計畫，陶作坊以 Dream Plaza 作爲示範點，在百貨商場開出全新體驗店，讓人喝茶、看展、選器的同時，真切感受工藝與生活的連結。(圖/陶作坊提供)

賓士汽車CEO說，現在是達爾文式的價格戰，市場淨化的過程，在這過程會消耗大量的現金並毀滅價值，這時必須穩住心態，繼續投資，不斷創新，確保競爭結束時，你還能倖存在戰場上。

我們已走過42年了，我們有強大的企圖心，要邁向另外的40年，因此才會啟動品牌再造。我們擁有強大的研發與創新能量，精湛的技術，缺的就是如賓士汽車CEO說的，繼續投資的資金，將我們積累的能量與技術發大。

如果沒有這筆資金，許多技藝會在這一代人內消失，品牌也會面臨極大的挑戰。這時候，我們需要您拉我們一把！在這次的「支持募資」，您的每一筆支持，我們會回饋雙倍的器物交到你手中，一起把價值留在生活裡。

敬請協助陶作坊邁向下個 40 年。

謝謝大家!感恩!感謝!

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▲建立品牌長久發展的基礎計畫，陶作坊以 Dream Plaza 作爲示範點，在百貨商場開出全新體驗店，讓人喝茶、看展、選器的同時，真切感受工藝與生活的連結。(圖/陶作坊提供)

林榮國 ｜「以器皿形塑生活美學」以器引茶的陶藝生活倡議家

現任：勤貿實業股份有限公司創辦人〡董事長，
旗下品牌：陶作坊、Aurli奧利
學歷：國立台灣師範大學工業教育系(主修工業設計與陶瓷) 、台大管理學院EMBA
得獎：2016年獲百大經理人獎，公司曾獲國家磐石獎與產業創新獎

蓄積逾40年創意能量 堪稱「器具界的台積電」
獨家老岩泥 創造在地印記 展現器具的親土與美感

「陶作坊」創辦人林榮國董事長從整合研發、設計、生產、銷售通路於一身，始於年輕人對社會的觀察、關心及一點志氣，「要改善人們生活品質，需從鍋碗瓢盆做起」。從創辦人林榮國打造製作的第一把小壺開始，投入陶瓷茶器具開發超過四十年，迄今已成為知名的專業茶器具創作品牌，更是茶文化體驗的領航者。

42年來，「陶作坊」源自台灣的品牌，在兩岸三地的華人圈有深刻的人文價值，陶藝家出身的創辦人林榮國有職人的研發精神與使命，和擅長運用地方的土配上釉藥，創造在地印記，獨家老岩泥，呈現在壺與杯，展現器具的親土與美感，深受消費者歡迎，一路走來有很多死忠的客戶緊緊相隨。40幾年來創作具藝術及實用性的一系列作品，希望以藝術為本質的理念，結合專業的技術，將陶藝的創意及表現技法，運用在每一件自創的茶器具上.。作品行銷於台灣各大百貨公司，知名茶藝館，茶莊， 同時外銷至新加坡, 日本, 韓國, 香港, 美國, 馬來西亞, 加拿大及中國大陸等地。從起初的茶藝館通路走向百貨與獨立門市，全盛時期全球70幾個直營通路，上百個據點，旗下300多位員工，陶作坊一步一腳印，早在曾經眾人喊出經營文創品牌之際，他們就已做到文創產業的規模。

上海世博台灣館 一「泡」而紅  Tea Party 展現茶人文化體驗

2010年上海世博會台灣館，一走進希望之樹，入口處就有「陶作坊」負責奉茶服務，展期間每天奉茶4000杯，半年180天展期總共泡了80萬杯，每一杯都是現泡，這個台灣茶文化的貼心服務，創造極大回響，也是東方茶文化雅緻美感推向國際舞台的信心加添。尤其是陶作坊獨創的「Tea Party」活動更結合了空間、器具、茶道、表演、時尚、音樂等多樣設計，要帶給茶人最完整的文化體驗，也獲得iF、台灣文創精品等多項大獎肯定。

從總統府、故宮博物院、台積電、慈濟、福壽山等企業界與非營利組織和懂得品味的生活家與收藏者，送禮自用和聯名合作的指定品牌，堪稱「器具界的台積電」。

這十年來中國市場的變化和疫情衝擊，讓「陶作坊」幾度組織瘦身調整，力求站穩腳步，在時代洪流與AI浪潮中，希望持續變轉新，讓有溫度的產品與生活家的態度依然站立，堅持走出一條品牌再生之路，這一刻的經歷，與《台灣公益新聞網》閱聽者共享，蛻變與傳揚「以器引茶，合器生好茶」的新動能與永續價值。